Formation entrainement à la négociation foncière

logo-pdfTélécharger le programme de formation : entrainement à la négociation foncière.

 La négociation çà se travaille: un entrainement proactif à la négociation foncière par des mises en situation et des jeux de rôles filmés et commentés.

OBJECTIFS DE LA FORMATION NEGOCIATION FONCIERE

  • Améliorer ses pratiques de négociation foncière avec des propriétaires privés par des mises en situation des jeux de rôles, des mises en situation concrètes,
  • Utilisation de vidéo, entrainement proactif,
  • C’est l’entrainement pratique qui permet l’amélioration.

PROGRAMME DE LA FORMATION NEGOCIATION FONCIERE

Comprendre le monde de l’autre : croyances, valeurs, comportements
Chacun a sa vision du monde et comprendre la vision du monde de notre interlocuteur est un préalable à la négociation.

Comment se faire une idée rapide de la personnalité de nos interlocuteurs ?

  • Apprendre à communiquer autrement : cerveau droit / cerveau gauche,
  • L’importance de la communication non verbale dans la négociation : postures, regards, voix,
  • Quelques aides : synchronisation, association, dissociation, reformulation,
  • Les points clés d’une argumentation efficace: simplicité, empathie, positivité, mise en scène.

Améliorer ses pratiques de négociation foncière : les 5 phases

  • Mettre en confiance : le préalable indispensable,
  • Découvrir : le contexte ,les freins, la personnalité,
  • Proposer : le fond et la forme ; comment se différencier de la concurrence ?
  • Dissuader les objections : un incontournable,
  • Conclure et garder le contact.

Exercices interactifs

Mises en situation filmées sur différents scenarii et différentes phases de négociation

  • Prise de rendez-vous téléphonique avec un propriétaire foncier,
  • Réunion avec plusieurs propriétaires fonciers,
  • Dissuader les objections,
  • Rechercher des informations,
  • Provoquer la conclusion.

Analyse des vidéos et recherche des voies d’amélioration

Les plus pédagogiques

La pratique, la pratique, la pratique…

La meilleure formation à la négociation foncière est l’entrainement, la mise en pratique avec la possibilité de se corriger en se visualisant en situation concrète.

La possibilité d’analyser également le comportement et la manière de faire des autres stagiaires est très riche d’informations et de possibilités d’évolution.

INFORMATIONS PRATIQUES

-Compétences visées: cf les objectifs.

-Publics visés:
Responsables de programmes , chargés d'opérations immobilières , responsable de développement ou toute personne cherchant à améliorer ses pratiques de négociation foncière

-Pré-requis
Avoir participé au module techniques de recherche et de négociation foncière.

-Moyens pédagogiques :

Exposés, études de cas et exercices en groupe corrigés en présentiel.

Remise d'un support de formation  papier .
Entrainement pro actif à la négociation en jeux de rôles filmés et commentés
Communication d'une adresse mail permettant au participant de poser des questions complémentaires après la formation.


-Moyens permettant de suivre l'exécution de l'action et d'en apprécier les résultats:

A chaque demi-journée, des bilans intermédiaires sont proposés : Questions de compréhension posées par le formateur et évaluation par les stagiaires.

-Modalités d'évaluation de la formation:

Réalisation d'un quizz corrigé collégialement  en présentiel.

Une évaluation personnalisée réalisée par le formateur est remise en présentiel à chaque participant qui  la vise et la commente.

 

 

Publié dans Catalogue
06 62 01 74 79

Organisation de la formation

DUREE : 1 jour

PRIX : 950 € net de taxe

LIEU : PARIS

DATES :

30 novembre 2018