Formation recherche et négociation foncière

logo-pdfTélécharger le programme de formation : améliorer vos pratiques de négociation et de maîtrise foncière.

 La maîtrise foncière est stratégique: Questionner vos pratiques de recherche et de négociation, les comparer avec d’autres approches, expérimenter d’autres méthodes, constitueront un facteur clé d’amélioration de vos résultats.

OBJECTIFS DE LA FORMATION RECHERCHE ET NEGOCIATION FONCIERE.

  • Bien comprendre les caractéristiques et les spécificités du marché foncier (logement collectif, lotissement),
  • Savoir organiser une recherche foncière active,
  • Améliorer ses techniques de négociation avec des propriétaires privés,
  • Maîtriser la sécurisation juridique des acquisitions.

PROGRAME DE LA FORMATION RECHERCHE ET NEGOCIATION FONCIERE.

Les caractéristiques et spécificités du marché foncier

  • L’enjeu majeur de la maîtrise foncière,
  • Un marché extrêmement concurrentiel,
  • Un marché de « prototype »,
  • Un marché opaque,
  • Une détermination du prix « à rebours ».

La recherche foncière : le cas des ZAC publiques

  • Avantages et inconvénients,
  • Le suivi des appels d’offres,
  • Cultiver le relationnel,
  • Asseoir sa notoriété:lobbying.

Les méthodes de recherche des terrains privés

  • Le ratissage,
  • L’écheveau,
  • Les prescripteurs,
  • Le relationnel,
  • Les annonces,
  • L’utilisation d’une base de données active,
  • La mise en constructibilité,
  • Le portage,
  • La gestion des relances.

A propos de communication

  • Comprendre le monde de l’autre : croyances, valeurs, personnalité,
  • Les différents types de personnalité : utilisation d’un outil spécifique,
  • Apprendre à communiquer plus efficacement : cerveau gauche/cerveau droit.

Améliorer ses pratiques de négociation : les cinq phases

  • Mettre en confiance : synchronisation, reformulation,
  • Découvrir les motivations conscientes et inconscientes : écoute active, dissociation, association,
  • Proposer les termes de l’offre et les modalités de sa présentation,
  • Dissuader les objections,
  • Conclure et garder le contact.

Sécuriser ses accords sur le plan juridique

  • Les types de contrats : pacte de préférence, protocole d’accord, promesse de vente, promesse à double détente, compromis de vente,
  • Les clauses suspensives,
  • Les délais,
  • Les garanties : dédit, indemnités d’immobilisation, clause pénale,
  • Les modalités du prix et du paiement.

La fiscalité applicable au vendeur du terrain

  • Taxe communale sur les terrains rendus constructibles,
  • Taxe nationale sur les terrains rendus constructibles,
  • Plus value immobilière des particuliers.

Les plus pédagogiques

Une approche pragmatique et opérationnelle basée sur une grande expérience personnelle du formateur.
La grande expérience de promoteur indépendant de l’intervenant.

INFORMATIONS PRATIQUES

-Compétences visées: cf les objectifs.

-Publics visés:
Responsables de programmes , chargés d'opérations immobilières , responsable de développement ou toute personne cherchant à acquérir ou optimiser  les compétences
 de base de la recherche et de la négociation foncière.
-Pré-requis:
Aucun

-Moyens pédagogiques :

Exposés, études de cas et exercices en groupe corrigés en présentiel.

Remise d'un support de formation  papier .

Communication d'une adresse mail permettant au participant de poser des questions complémentaires après la formation.


-Moyens permettant de suivre l'exécution de l'action et d'en apprécier les résultats:

A chaque demi-journée, des bilans intermédiaires sont proposés : Questions de compréhension posées par le formateur et évaluation par les stagiaires.

-Modalités d'évaluation de la formation:

Réalisation d'un quizz corrigé collégialement  en présentiel.

Une évaluation personnalisée réalisée par le formateur est remise en présentiel à chaque participant qui  la vise et la commente.

 

 

Publié dans Catalogue
06 62 01 74 79

Organisation de la formation

DUREE : 2 jours

PRIX : 1 250 € net de taxe.

LIEU : PARIS

DATES :

22 et 23 novembre 2018